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學習資訊華為的冬天

來源:未知|欄目:學習資訊| 發布日期:2021-09-23| 瀏覽次數:
 
第三節 進取精神
 

進取精神是一種積極向上、開拓進取的精神,一種勇往直前、永不退縮的精神,一種追求卓越、百折不撓的精神。

任正非曾在文章中指出華為公司在管理團隊時,首要的是進取精神與敬業精神。他認為:合格的管理者需要具備強烈的進取精神與敬業精神,沒有干勁的人是沒有資格進入領導層的。這里不僅僅是指個人的進取精神,而且是自己所領導群體的進取與敬業精神。

事實上,華為早期的海外拓展,基本都是從一窮二白起步。懷著理想,手提長矛就出發了,憑著無畏的進取精神,一直拼搏到今天。

華為在進入歐洲市場時,高層專程赴歐洲拜訪沃達豐集團的時候就當場表示:“華為的無線產品經得起任何考驗!”一個從東方神秘國度走出來的公司,這樣的承諾讓客戶吃驚:“不會是吹牛吧?”沃達豐集團CTO將信將疑:“那就把華為的產品放到最嚴格的德國來進行測試。”

為了這個測試,華為進行了幾個月的準備,但德國子網因為各種各樣的原因堅決抵制華為在德國測試,數月努力,換來的還是“不可能”,華為團隊心里充滿了強烈的挫折感。盡管經過輾轉努力,華為在西班牙爭取到測試的機會,但當地客戶還是說:“你們在這里做測試可以,但不可能有真正進入沃達豐西班牙子網的機會。”

然而,華為團隊卻像抓住救命稻草一祥,奮力拼搏,像做商業網那樣做實驗局,客戶的每一個要求,華為的團隊都積極響應。當客戶希望看到一個西班牙高鐵的覆蓋解決方案,僅僅是方案而已,華為人在三個月內就在上海的磁懸浮沿線搭建覆蓋,請客戶到上?,F場體驗。

從2005年盛夏到第二年的春天,當華為把實驗局做完時,在后續的招標中,客戶出人意料地選擇華為進入沃達豐西班牙子網,這是沃達豐最大的四個子網之一,也是其全球子網中增長速度最快的一個國家。

這是一次來之不易的機會??蛻粽f:“是你們9個月來的表現打動了我們,你們做事的嚴謹、規范、響應速度,以及團隊成員,我們都非常認可。”而此時的華為團隊,已是淚眼婆娑——這是一個里程碑式的事件,它標志著華為真正進大國、進大網的市場。

西班牙項目的成功,讓沃達豐這家世界級的運營商認識了華為。從那以后,華為逐步獲得了沃達豐客戶群的多個項目,并連續獲得沃達豐頒發的杰出供應商獎。

然而,華為始終無法叩開德國子網的大門。2005年被德國子網拒絕測試后,2008年,德國子網再次發出3G招標。幾輪慘烈的競爭下來,華為擠進了最后三家采購商名單。華為人對這次招標充滿了渴望,但最后的結局,客戶還是對華為說“N0”,而是選擇了另外兩家公司幫助其建設3G網絡。

之后,華為團隊去拜訪德國子網CTO,誠懇地說:“中國人有一項非常優秀的品質,那就是我們有足夠的耐力和毅力,無論項目得失。”

2010年初,金融危機乍寒還暖,德國率先啟動LTE建設,希望通過國家寬帶拉動經濟增長,沃達豐德國承擔起了這一歷史使命。華為敏銳地捕捉到機會,憑借對客戶網絡的深刻理解,開創性地向客戶提出2G/3G/LTE三網合一的解決方案。2010年7月,客戶終于牽手華為。

 

領學人:劉苗

 
進取精神是一種積極向上、
開拓進取的精神
 
 

 

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