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來源:未知|欄目:學習資訊| 發布日期:2021-08-30| 瀏覽次數:
10.3.2 堅持“壓強原則”,力出一孔
大家知道,坦克在稀泥沼澤上可以通行無阻,但是針落到強硬的地板上,地板卻經不起壓強。就是說,我沒錢,我就把它集中在一點上來投,壓得死死的,我可能在這里面就有突破。當時社會嘲笑挖苦我們,我們就是要把精力集中到一點上來突破。
我們堅持“壓強原則”,在成功關鍵因素和選定的戰略生長點上,以超過主要競爭對手的強度配置資源,要么不做,要做,就極大地集中人力、物力、財力,實現重點突破
華為從創業一開始就把它的使命鎖定在通信核心網絡技術的研究與開發上我們把代理銷售取得的點滴利潤幾乎全部集中到研究小型交換機上,利用壓強原則,形成局部的突破,逐漸取得技術的領先和利潤空間的擴大。技術的領先帶來了機會窗利潤,我們再將積累的利潤投入到升級換代產品的研究開發中,如此周而復始的,不斷地改進和創新。今天盡管華為的實為大大地增強了,但我們仍然堅持壓強原則,集中力量投入核心網絡的研發,從而形成自己的核心技術,使華為一步一步前進,逐步積累到今天的世界先進水平。
我們要用精兵強將來做暢銷產品,就是針對客戶需求,一定要以商業成功價值來評價、當大的產品賣不動的時候,就要把兵力迅速調集過來,去抓去搶市場暢銷的產品。
大公司與小司的區別就在于:小公司靈活和響應快,可能會先發現市場和機會點,并搶到一定的利潤;大公司龐大,反應慢,但一旦進入,就會利用自己的平臺優勢和規模優勢,集中兵力突破,后發制人,有強大的能力覆蓋市場
我們是一個能力有限的公司,只能在有限的寬度趕超美國公司。不收窄作用面,壓強就不會大,就不可能有所突破。我估計戰略發展委員會對未來幾年的盈利能力有信心,想在戰略上多投入一點,就提出瀟走一回,超越美國的主張。但我們只可能在針尖大的領域里領先美國公司,如果擴展到火柴頭或小木棒這么大,就絕可能實現這種超越。
我們要力出一孔,力量從一個孔出去才有力度。我們“利出一孔”做得比別人好,但是我們的“力出一孔”做得不好,研發的力量太發散,讓競爭對手趕上來了。每一個產品線、每一個工程師都渴望成功,太多、太小的項目立項,力量一分散就把整架馬車拉散了。要力出一孔,要加強向主航道的投入,提高主航道的能力,在主航道上拉開與競爭對手的差距。要有戰略集中度。你們不知道水能切割鋼板吧?造船廠很多鋼板都是用水切割的,高壓的水穿過很細的孔力量是很大的。
大家都知道水和空氣是世界上最溫柔的東西,因此人們常常贊美水性、輕風。但大家又都知道,同樣是溫柔的東西,火箭可是空氣推動的,火箭燃燒后的高速氣體,通過一個叫拉法爾噴管的小孔擴散出來的氣流,產生巨大的推力,可以把人類推向宇宙。像美人一樣的水,一旦在高壓下從一個小孔中噴出來,就可以用于切割板??梢娏Τ鲆豢?其威力之大。華為是平凡的,我們的員工也是平凡的。過去我們的考核,由于重共性,輕個性,不注意拉開適當的差距,挫傷了一部分努力創造的人積極性,有許多優秀人才也流失了,但剩下我們這平凡的15萬人,25年聚焦在一個目標上持續奮斗,從沒有動搖過,就如同是從一個孔噴出來的水,從而產生了今天這么大的成就,這就是力出一孔的威力。我們聚焦戰略,就是要提高在某一方面的世界競爭力,也從而證明不需要什么背景,也可以進入世界強手之列。
如果我們能堅持“力出一孔,利出一孔”,“下一個倒下的就不會是華為”:如果我們發散了“力出一孔,利出一孔”的原則,“下一個倒下的也許可能就是華為。歷史上的大企業,一旦過了拐點,進入下滑通道,很少有回頭重整成功的。我們不甘倒下,那么我們就要克已復禮,團結一心,努力奮斗
為什么公司現在收窄作業面,要縱向進攻,不橫向進攻?因為所謂大流量的制高點,人很少,或沒有人,不會與人形成利益沖突,而且將來價值鏈大,使用針尖戰略就是加大領先性,槍占“無人區”:橫向進攻是多元化了,槍了許多山腳,形不成制高能力。還要踩別人的腳,帶來了一種沖突,解決這個沖突要消耗一部分能量,對搶占制高點不利;我們縱向進攻,搶占的領域是“無人區”,沒有競爭對手。
公司通過針尖式發展戰略,部分領域我們已進入“無人區”了,但我們不要低價,如果使用低價,西方公司就進不來,華為公司就是獨家壟斷,我們就很危驗,所以我們的價格就賣得比較高,盈利能就提升了。“針尖”這種方式使我們擺脫了很多利益集團的糾纏,我們不影響別人的利益范圍。這就是公司未來的發展形式和管理思路,
公司20多年來聚焦管道,因比我們今天已經突進“無人區”了。這樣做的好處是:第一,不踩別人的腳,就沒有利益矛盾,商業生態環境得到了一定的改善;第二,進入“無人區”,我們的產品有議價權,可以與別人討價還價,利潤就會增長。
10.3.3優先保證研發和市場的投入比例
作為高技術產品的程控交換機,同時也是高投入的,廠家只有緊跟世界先進技術水平,在開發上大量投入,才能保證設備具有世界一流的技術水平:只有在市場、培訓,服務方面投入,才能保證備在交換網運轉良好,適應高質量通信網建設
華為能在中國激烈的通信市場競爭中和與世界電信巨子的較量中脫穎而出,除了堅持以顧客為導向,擁有令人贊嘆的產品可靠性記錄外,最要的是對研究開發的高度重視為了拓展明天的市場,每年從銷售額中提取10%作為研究經費,緊緊抓住戰略發展不放。只有持續加投資力度,我們才能縮短與世界的差距我們保證按銷售額的10%撥付研究經費,有必要且可能時還將加大撥付的比例:
總的原則是鼓勵繼續加大研發投入。公司保持適當的盈利水平即可,我們要合理消耗部分短期收益,加大投入,以促進公司長期競爭能力的提升。建議將泛網絡的研發投入占銷售收入的比例提升到12%,且要求研發必須完成這個投入水平,
10.3.4預研投入的錢不允許挪作他用
公司給預研的定位是費用預算占研發投入的10%,只能在10%的范圍里使用,錢如果浪費也就浪費了,但不能多花錢,沒錢時不能多給。投資要講正態分布。對于投資,我們有兩個牽引:一個是客戶需求牽引,一個是技術牽引。我們不排斥兩個牽引對公司都是有用的,也不唯一走客戶需求牽引或是技術牽引道路。預研投入的錢不允許挪作他用,不允許與其他研發投入混合起來公司已經強調以客戶需求為導向了,如果再不強調預研,那么技術驅動這個輪子就很弱。整個公司的大方向是以客戶需求為導向,但實現這個目標要依靠技術,所以必須保證技術創新的合理費用投入。
10.4搭大船過大海,堅持在大平臺上持久地大規模投入

10.4.1未來的競爭是平臺的競爭
我們在管理上花了非常多的錢,這個管理誰都帶不走。外界認為我們公司出去的干部個體并不怎么有特色,其實他們在公司的作用是依賴了我們公司一個大平臺的奮斗。

領學人:黃敬英
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